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这是一张日销300W+的神奇卡片,集齐七个问题召唤热高乐园!

发布时间: 2018-12-22

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你是谁?你在哪?

你在做什么?

我行不更名坐不改姓,正是沈阳热高乐园开业六周年才推出的一票制乐游卡,俺们家乐园是国内数一数二大的集室内外为一体的水上乐园,拥有六大园区,包括丛林欢乐世界、巴厘岛水世界、温泉养生世界、炫动体育世界、海底两万里、明年开放的综合性主题乐园梦幻世界,还有11大主题酒店,占地面积是香港迪士尼乐园的十多倍。

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不过主题乐园是独立售票,票价在100-300元不等,在节假日、特殊节庆时,各园区单独进行过促销优惠活动,但从未出现过我这样,所有园区全部包含、全年无限次畅玩的全能乐游卡。

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正好7月份是咱家乐园的六周年庆典,老大特意将我从1288元打折到598元限时出售,我的各类广告早已打出去了,但是只能在官网和点点客网店下单、微信公众号预约,所以今天有20W粉丝汇集到了网店,哥太帅了控制不住啊。

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为什么你一出现,

热高网店就火爆了?

因为买我、预约都只能在网店啊。

我家在合作网店期间,在团购、旅游、生活类平台都有露出,但用户经过第三方平台,无法自己掌握、粉丝难以管理,所以这次我出场前,就通过广告宣传、微信公众号引流,逐步将用户汇集至更加便捷的微信端,促销抢购仅限于官网、网店两个位置,并且购买后用户必须到微信公众号上才能预约进园(微信公众号已与网店打通)。所以10号当天我的特价活动一推出,网店平台粉丝就快速汇集了20W+。

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那除了吸引20W粉丝,

你用了什么妖法让销售额飙升300W+?

我多金、高颜、还人脉广。

1、高性价比。不要1288,只要598,五大乐园全年无限次畅玩,这性价比杠杠的好嘛。

2、线上广告。在我没有正式对外销售之前,为了吸引新老用户的关注,老大将我的广告投放到了各大线上渠道,视频、搜索引擎、信息流、头条、开屏广告等,保持持续曝光,同时早早的通过广告引导新老用户关注微信公众号,了解网店购买详情。

3、多渠道预热。7月,时值热高乐园六周年庆典,为了引爆暑假游园率、增加游客量、提高乐园复游率,我作为先驱主力,从1288元 降价至598元限时出售。特价宣传率先在微信公众号上宣传了多日,然后在官网、网店同步上线。

你这么便宜,

乐园会不会亏大发了?

我的出现,一方面是为了扩大乐园的品牌知名度,将更多粉丝引起移动端平台,增加乐园游客量;更重要的一方面,则是为了提升热高的复游率。

在我出现之前,各个园区曾单独出过乐游卡,定价600-900元,但我作为它们的大哥大,现在只需要598元,不是因为乐园老大计算器坏了,而是为了一个词“复游率”。

复游率,常说的回头客。当一个乐园没有回头客,就只能花费大把的经费,在发掘新用户上,但是全世界就这么多人,总有发掘完的一天。而且新用户要发掘、培养、经营等,耗时耗力气耗心。

但是当乐园拥有数量庞大的回头客时,即便遇见销售低谷期,乐园客流、销售都还会保证基础数额,不至于喘口气的时间就挂了。

国外的许多知名乐园,复游率能达到80%,但国内的乐园复游率却普遍较低,复游率对于乐园的市场深度化发展,极为重要。所以我的出现,相较于增加游客量,更多的是为了提升热高乐园的游客复游率。

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20W粉丝是从哪里发展来的?

口碑宣传+员工推客。

我们家乐园的推客,现在只接受内部员工申请,在方便管理的基础上,极有可能的提升推客的粘性、忠诚度等。

在推客之间,乐园会不定期的推出专属福利、优惠等,限时参与,员工推客成功抢购后,可以推广给亲戚朋友,赚取个人佣金。员工本身在宣传过程中,拥有更高的信任度,佣金也激励了员工的参与热情。同时限制推客加入,也是为了避免黄牛的浑水摸鱼,员工的行为受到企业管理,但黄牛则会严重伤害粉丝用户的权益。

所以员工的推客、宣传,为热高乐园积累下了原始的3K粉丝数量,搭配广告、内容宣传等,吸引数十万的用户参与。

从原始粉丝到数十万高粘性推客,

除了宣传还做过什么工作?

网店的活动工具,比如砍价,200张票8W粉丝参与。

在网店丰富的活动工具中,我老大更倾向于砍价活动,因为推客是内部员工,砍价活动能够在内部激活大家的参与热情,还可以避免外部黄牛的参与,保护推客群的权益。 

乐园合作网店后开展过多次砍价活动,先在推客群中通过预热,吸引推客参与到砍价中,再通过帮忙砍价的系统,吸引更多粉丝关注到活动,最终实现200张票,3K推客,8W用户参与。

在品牌拉新的活动方面,热高还在不断尝试,为了防止黄牛的刷票、抢购等行为,热高在活动的选择与开展方面,极为慎重。

今后会有更多的你出现吗?

我是与众不同的,但会有更多更有特色的产品出现。

我是热高乐园才推出的新产品,在拉新、引爆、购买量上具有极为成功的效果,我还有五套衣服,从外观上满足粉丝的喜好。


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乐园的下一步,不会一成不变的长期对外出售一票制乐游卡,而是会针对不同时期对游客量、复游率、口碑宣传等方面的需求,出售更多新的或特色组合产品,以满足品牌及用户的需求。

单日300W+、一周800W+网店平台销售额,是热高乐园这一次的成功,今后第六乐园开放、更多酒店建立,将会给热高带去更多更大的行业爆点。


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